再開発が進む渋谷。ヒカリエやMIYASHITA PARKなどで注目を集め、相対的な不動産価格は年々上昇を続けており全体的には売り手市場といえますが物件によっては「問い合わせが少ない」「半年以上売れない」など、売却が長期化するケースが増えています。実際のデータとしても23年には賃貸用の空き家は17000件、売却用の空き家は1690件となっていて18年調査時点の比較では賃貸14150 件、売却1520件(※注1)と空家は増加しており渋谷でも売れない物件が現実として増えています。松濤、鉢山町、桜丘町は他に比べ空室率が高かった時期もあり必ずしも＝売れないとは言えませんがここでは渋谷でも不動産が売れない・借りられないといった要因や可能性になどについて解説していきます。
注1：参考データ e-Stat「平成30年住宅・土地統計調査」「令和5年住宅・土地統計調査」
渋谷であっても売れない主な背景
- 【築年数・管理の古さ】人気エリアでも設備や外観の老朽化で印象が悪くなる
- 渋谷に限らず売れ残り物件で最も多い特徴といえますが【渋谷の人気】に胡坐をかき設備等が怠慢なケースは少なからず見受けられます。土地の時点で平均よりも高いわけですから購入希望者は設備の点でも平均以上の品質を求めている可能性は極めて高いと言えます。
- 【価格設定のずれ】再開発の期待値で高値をつけすぎていることが多い
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渋谷の一軒家の中古価格は平均8000万～といったデータも見受けられますが文字通り「平均」であり「中央値」ではありません。
とびぬけた物件があれば跳ね上がりますし渋谷という地だからこそ十分あり得るケースであり中央値で見てもSUUMOが公開しているデータでは駅別で5000万ほどの差があるケースなども見られます。自己評価が甘くなっていないか注意が必要です。
- 【ターゲットが曖昧】若年層・投資家・外国人などニーズが混在しており、物件の方向性が定まらない
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渋谷は多様性に満ちた地ではありますが、最終的に売却する相手は個であり物件の傾向がニーズを満たした相手に適切に伝わっているかということも大事ですし、そもそも特徴をアピールできていないということも売れない不動産では珍しくありません。
立地が良い＝売れるとは限らない。物件の魅力を「誰にどう伝えるか」が鍵です。
売却戦略の見直しが急務
よくある失敗例
- ネット掲載はアットホームのみ、写真は暗く、物件の良さが伝わらない
- 某大手不動産会社に任せきりで、内覧がまったく入らない
- 売り出し価格が周辺相場より20％高く、購入検討すらされない
再戦略の3つのステップ
- 価格の妥当性を再査定（実勢価格・路線価・収益還元法などを比較）
- 物件の魅力再構築（プロカメラマンによる撮影＋紹介文の刷新）
- ターゲット別販売チャネルを活用（外国人向けサイト・SNS集客など）
セカンドオピニオン活用で売却成功へ
当サイトuruuzoでは、不動産セカンドオピニオンとして、複数社からの提案を比較・選択することで、適切なパートナー選びと売却戦略のリスタートをサポートしています。
渋谷での成功事例：
- 【神南エリア】築28年のマンション → 広告刷新＆価格見直しで45日成約
- 【代々木エリア】再建築不可の狭小地 → 買取専門業者が直接買付し即決
- 売却＋買取＋賃貸の切り替え提案まで含む
✅ “一社だけに任せきり”から脱却することで、物件の可能性が広がります。
渋谷で売却に悩む方へ
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