不動産セカンドオピニオンナビ

定義

売れ残り物件とは、不動産市場に一定期間以上掲載されているにもかかわらず成約に至っていない物件のことを指します。一般的に、3ヶ月以上売れていない物件は「売れ残り」と見なされやすく、買主からの印象も悪くなる傾向があります。

なぜ売れ残るのか？ 主な原因

原因	内容
価格が相場より高すぎる	同条件の他物件より高いと内覧すら入らないことも
写真・情報が不十分	内覧前に敬遠されることも多い
立地・環境にマイナス要素がある	駅から遠い、騒音、周辺の治安など
建物の状態が悪い	古さ、汚れ、修繕の必要性などが放置されている
広告活動が弱い	ポータルサイトに十分に露出されていないケースも

※1つでも当てはまると、売れ残りリスクが高くなります。

売れ残りのデメリット

• 値下げ交渉の対象になりやすい
• 買主に「人気がない物件」と見なされる
• ポータルサイトで「閲覧済み」と表示され、埋もれてしまう
• 売主が心理的に焦り、無理な条件で売ってしまう可能性も

売れ残りを防ぐための戦略

• 売出価格を相場に合わせて設定する
• プロのカメラマンによる写真撮影・ホームステージング
• 掲載媒体や広告方法の見直し（SNS・チラシ・現地看板）
• 内覧時の印象を最大限よくする工夫（清掃・換気・明るさ）
• 定期的な掲載情報の更新（放置感を与えない）

売れ残った場合の立て直し策

対策	効果
再査定・価格見直し	「高すぎた価格」に気づいても遅くない
写真・キャッチコピーの刷新	印象をガラリと変える
他社に媒介を変更・追加	より積極的に販売してくれる業者を探す
専任→一般媒介への切り替え	複数業者の力を借りて露出アップ
リフォーム・クリーニング実施	買主の印象を大きく改善

よくある質問（FAQ）

売れ残っているかどうかは、どう見分ける？

ポータルサイトで掲載日が古い、価格が何度も変更されている、閲覧数が減っているなどがサインです。

売れ残りは買い叩かれる

はい、買主側は「長く売れていない＝安く買える」と判断しやすいです。早めの見直しが重要です。

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注意事項

「売れ残り」と見なされると、どんなに良い物件でも買主の検討対象から外れてしまう可能性が高くなります。売却開始から最初の1～2ヶ月が勝負だと心得て、タイミングを逃さずアクションを取りましょう。

セカンドオピニオンのすすめ

「ずっと売れないけど、何が悪いのかわからない…」▶ 第三者目線で「売れない原因」を客観的に分析し、改善ポイントや価格戦略の見直し提案を行います。

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