相場より高い価格設定とは？

相場より高い価格設定とは、周辺の似た条件の不動産と比較して、明らかに高めに売出価格を設定することです。「高く売りたい」という気持ちから、相場を無視した価格を設定してしまうと、問い合わせや内覧が入らず、結果的に売れにくくなるリスクがあります。

要因	内容
売主の希望（住宅ローン残債など）	「これ以下では売りたくない」「残債を完済したい」という心理
思い入れ・過大評価	長年住んだ家やリフォームした経緯に対して、過大な評価をしてしまう
他社との競合を避けるための査定戦略	不動産会社が媒介契約を取るために高めの査定額を提示するケースも
市場動向の誤解	「地価が上がっているらしい」という曖昧な情報に基づく判断

※相場より高い価格を付けた物件は、「最初から敬遠される」傾向にあります。

最初は高めに出して、反応を見て下げるのはアリ？: 一部有効ですが、最初の印象で“高すぎる”と思われると内覧も入らず、埋もれてしまうリスクが高まります。
高く売れた事例もあるのでは？: 一部ありますが、それは「立地」「築浅」「需要過多」など特別な要因があるケースです。大半の物件は相場を超えた価格では売れにくいのが現実です。

高値設定は売主の「失敗の第一歩」になりかねません。売却は**“高く出すこと”よりも“売れる価格で出すこと”**が重要です。感情よりもデータと市場の動向を見て、慎重に価格を設定しましょう。

「この価格、適正なのか自信がない…」▶ 成約事例・市場分析・競合調査などをもとに、現実的かつ納得できる売出価格の設定を第三者目線でサポートします。

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