査定価格の乖離とは？｜不動産用語辞典

**査定価格の乖離（さていかかくのかいり）**とは、**不動産会社が提示した査定価格と、実際に売却された価格とのズレ（差）**のことです。売主にとっては、「思っていたより安くしか売れなかった…」という結果を招く要因にもなります。

原因	内容
① 業者による営業目的の“高め査定”	他社と差別化するため、あえて高い価格を提示するケースあり
② 市場動向の変化	査定時は強気でも、売却時には相場が下がっていた場合など
③ 売主の希望に合わせた価格設定	「希望価格で売りたい」という要望に合わせて無理に価格を上げた場合
④ 物件の特殊性	近隣に類似物件がないため、参考事例が少なく、査定がブレやすい

※査定価格は「予測値」であり、売れる価格の“保証”ではありません。

査定価格	実際の売却価格	乖離額	主な原因
4,000万円	3,600万円	▲400万円	高め査定 → 値下げ後の成約
3,500万円	3,500万円	±0円	市場とマッチした価格
2,800万円	3,000万円	＋200万円	査定が慎重すぎたが、購入希望者が殺到

※必ずしも「高い査定＝高く売れる」とは限らないのが不動産の難しさです。

査定価格に一喜一憂せず、“売れる価格”と“売りたい価格”のバランスをとることが重要です。実際の成約事例を踏まえた現実的な価格設定が、スムーズな売却につながります。

「この査定、高すぎる？それとも安すぎる？」「本当にこの価格で売れるの？」 ▶ 第三者目線で査定価格の妥当性や、過去の取引事例との比較を通じて、適正な売出価格設定をサポートします。

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