不動産セカンドオピニオンナビ

内覧時の印象とは？
― “第一印象”が売却の成否を左右する最大のカギ ―

定義

内覧時の印象とは、不動産購入希望者が物件を見学した際に受ける“視覚的・感覚的な印象”のことです。これは物件の購入意欲に直結する非常に重要な要素であり、価格や立地条件が良くても、内覧時の印象が悪いと売却が難航することがあります。

なぜ印象が重要なのか？

不動産購入は「高額な買い物」であるため、買主は慎重になります。その中で内覧は、「写真ではわからない情報」を五感で確認できる貴重な機会。

これらの“第一印象”がポジティブであれば、「ここに住みたい」という気持ちに繋がります。

内覧時にマイナス印象を与える要素

印象を悪くするポイント 具体例
生活感が強すぎる 洗濯物や日用品がそのまま
異臭 ペット臭、タバコ臭、湿気など
照明が暗い 部屋が実際より狭く見える
※内覧は「物件とのお見合い」のようなもの。見た瞬間に「ナシ」と思われると挽回は難しいです。

内覧前にできる印象アップ対策

対策 内容
清掃・整理整頓 可能であればプロのハウスクリーニングを
カーテンを開ける 明るく開放的な印象に
換気・消臭 におい対策はとても重要
不要な家具の撤去 広さを演出するため
外観の手入れ ポスト・玄関周り・ベランダもチェック

ホームステージングという選択肢も

家具やインテリアを一時的に設置し、モデルルームのように演出する「ホームステージング」という手法もあります。内覧者の“暮らしのイメージ”がしやすくなり、成約率アップにつながるケースも多く見られます。

よくある質問（FAQ）

居住中でも内覧は対応できる？
可能ですが、生活感を極力抑え、清潔感と整理整頓を意識することが大切です。
ペットがいる場合はどうすれば？
臭い対策が最優先。ペットは内覧中は一時的に別室や外に出す配慮が望まれます。

注意事項

物件の魅力を最大限伝えるためには、内覧時の“視覚・聴覚・嗅覚”に配慮した演出が不可欠です。たった15分～30分の内覧が、何百万円もの売却結果を左右することもあります。

セカンドオピニオンのすすめ

「内覧者の反応がイマイチ…」「何が悪いのか分からない」 ▶ 第三者が客観的な視点で内覧時の印象をチェックし、改善点と具体的な対策をご提案します。

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