不動産用語辞典｜わかりにくい不動産売却の用語をやさしく解説

不動産の売却や相談をする際、「専任媒介」「査定」「路線価」など、難しい言葉が多くて困った経験はありませんか？この「不動産用語辞典」では、売却を検討中の方、すでに売却中の方がつまずきやすい用語を、わかりやすく解説しています。

ひと目で意味がわかる
売却に役立つ豆知識もセットで解説
セカンドオピニオンで今の判断が正しいかチェックも可能！

「このままでいいのかな？」と悩んでいる方は、ぜひこのページを参考にしてください。

売却契約・媒介関連

専任媒介契約とは？不動産会社1社に依頼する契約の特徴と注意点: 不動産を売却する際、よく耳にする「専任媒介契約」。これは1社の不動産会社のみに仲介を任せる契約です。売主が他の業者へ依頼できない代わりに、業者には定期的な報告義務があり、より積極的な販売活動が期待できます。メリット・デメリットを比較し、選び方を見極めましょう。
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一般媒介契約とは？複数業者に同時依頼できる自由な契約形式: 「一般媒介契約」は、売主が複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できる契約形式です。一見、チャンスが増えるように思えますが、業者の営業意欲が分散する場合も。専任との違いを正しく理解し、自分に合った契約スタイルを選ぶことが重要です。
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専属専任媒介契約とは？自分で見つけた買主にも売れない制限付き契約: 「専属専任媒介契約」は、専任媒介よりもさらに強い縛りがある契約です。売主は他社への依頼ができないのはもちろん、自分で見つけた買主にも直接売ることはできません。代わりに不動産会社はより手厚いサポートが求められます。
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媒介契約の更新とは？期間や自動更新に注意！: 媒介契約には有効期限があります。専任媒介契約・専属専任媒介契約は最長3ヶ月。期間満了後の自動更新もありますが、売主が意識せずにズルズル続いてしまうリスクも。見直しやセカンドオピニオンのタイミングを逃さないようにしましょう。
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REINS（レインズ）とは？不動産会社同士をつなぐ情報ネットワーク: REINSとは「不動産流通標準情報システム」の略で、不動産会社間の物件情報共有ネットワークです。専任媒介や専属専任媒介を結ぶと、不動産会社は物件をREINSに登録する義務があります。広く買主を募るために重要なツールです。
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売渡承諾書とは？売却の意思表示を正式に示す書面: 売渡承諾書は、不動産の売却において「売主がその価格で売ってもよい」と合意したことを示す書面です。契約前の意思確認として使用され、買主や仲介業者との交渉の節目になります。記載内容の確認は慎重に行いましょう。
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重要事項説明書とは？売買契約前に必ず説明される不動産の情報一覧: 売買契約前に不動産会社が買主へ交付するのが「重要事項説明書」。物件の権利関係、法的制限、契約条件など、買主が購入を判断するために必要な情報が記されています。売主としても内容を把握し、不備がないか注意しましょう。
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不動産売買契約書とは？売主と買主を法的に結ぶ契約の核心: 売主と買主が不動産の取引に合意した証が「不動産売買契約書」。売買価格や支払方法、引渡し時期、特約条項などが記載され、署名・押印により法的効力が発生します。契約前にしっかりと内容を確認することがトラブル回避の第一歩です。
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手付金とは？契約を白紙撤回できる制度のしくみ: 手付金とは、不動産の売買契約を結ぶ際に、買主が売主に対して支払うお金です。契約の成立を示す「証拠金」であり、契約解除の際にも重要な役割を果たします。
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瑕疵担保責任（契約不適合責任）とは？売主が負う見えない不具合への責任: 売却した不動産に、契約時に説明されていなかった欠陥（雨漏り、シロアリなど）があった場合、売主が責任を負うのが「瑕疵担保責任（現在は契約不適合責任）」です。個人の売主にも一定のリスクがあるため、内容の理解と事前対策が重要です。
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査定・価格・評価関連

不動産査定とは？売却前の価格を知るための第一ステップ: 不動産を売却する際、まず行うのが「査定」です。査定とは、今の市場でその物件がいくらくらいで売れそうかを不動産会社が算出すること。無料でできる「机上査定」と、より精密な「訪問査定」があります。査定価格が高ければ売れるとは限らないので要注意です。
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実勢価格とは？実際に売買された価格から見る本当の相場: 「実勢価格」とは、実際に不動産が売れた時の価格のことです。査定や路線価と違い、リアルな相場を示す数字のため、売却価格を決める際の重要な参考になります。レインズや国土交通省の取引価格情報などで確認できます。
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路線価とは？税務署が公表する土地評価の目安: 路線価は、国税庁が定めた土地の1㎡あたりの価格で、相続税や贈与税の計算に使われます。市場価格よりも低めですが、土地の価値の目安として使われることが多く、特に「相続不動産を売りたい人」にとっては重要な情報です。
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固定資産税評価額とは？税金計算に使われる土地建物の価値: 不動産にかかる「固定資産税」や「都市計画税」を計算するために、市区町村が決めた評価額です。売却価格とは異なりますが、公的な価値指標として取引や登記時に使われます。
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収益還元法とは？投資用物件の価値を「利益」から算出する方法: マンションやアパートなどの収益物件では、「将来得られる利益（家賃）」から価値を評価する方法があります。これが「収益還元法」。利回りや空室率も加味するため、投資家向けの査定方法です。
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査定価格の乖離とは？高すぎる査定が売却失敗につながるワケ: 複数の会社に査定を依頼した際、大きく価格差が出ることがあります。これが「査定価格の乖離」。高すぎる査定は売れ残りの原因にもなるため、冷静に比較し「相場に近い価格」でスタートするのが成功のカギです。
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売出価格とは？実勢価格とバランスを取る設定が重要: 売出価格とは、実際に物件を販売する際の「希望価格」のこと。売主の希望が強すぎると相場より高くなり、売れ残る原因になります。買主の反応を見ながら、価格調整していく戦略も必要です。
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価格交渉とは？想定しておくべき“下がる前提”の戦略: 売却活動では、多くの場合、買主からの価格交渉があります。あらかじめ「交渉を見越した売出価格」にしておくことで、柔軟な対応が可能になります。感情的にならず、戦略的に対応しましょう。
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内覧時の印象とは？価格に影響する“第一印象”の力: 物件の価格は「数字」だけではなく、「見た目」や「空気感」も大きく影響します。内覧時に部屋が暗い、汚れているなどの印象が悪ければ、価格交渉されたり売却が遠のくことも。売る前の準備が価格を左右します。
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築年数と価値の関係とは？古いから売れないとは限らない！: 築年数が古いと売れない、というイメージがありますが、実は「管理状態」や「立地」「リフォーム歴」などで印象は大きく変わります。表面的な年数だけで判断せず、しっかり査定と戦略を立てることが重要です。
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売れない原因・販売戦略関連

売却タイミングとは？売れる時期・売れない時期の見極め方: 不動産には「売れやすい時期」があります。たとえば春先や年度末は引っ越し需要が多く、買主も増えるため成約率が上がります。一方、夏や年末は動きが鈍くなる傾向も。タイミングを見誤ると、売れ残りや値下げに繋がるリスクがあります。
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売れ残り物件とは？長期間売れない原因と解消策: 売れ残り物件とは、一般的に3ヶ月以上動きがない不動産を指します。価格設定ミス、見た目の悪さ、広告不足などが原因となります。売れ残ると“悪い物件”というイメージが付きやすいため、早めの見直しと再戦略が必要です。
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値下げ交渉とは？最初の価格設定で決まる“落としどころ”: 売却活動中、買主からの「値下げ交渉」はよくあります。最初から強気の価格を設定しすぎると、値下げの要求が大きくなりやすく、結果的に損をすることも。最初の価格設定と、対応の準備がカギです。
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相場より高い価格設定とは？売れない最大の原因になりうる落とし穴: 「できれば高く売りたい」と考えるのは当然ですが、相場を無視した価格設定は売却失敗の原因になりやすいです。内覧すら来なくなるケースも。エリアの相場情報をもとに、戦略的な価格設定が必要です。
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ハウスクリーニングとは？第一印象で価格が変わる！: 内覧時に物件が「きれい」か「汚れている」かで、買主の印象は大きく変わります。特にキッチン・水回り・窓はチェックされやすいポイント。数万円のクリーニングで、数十万円高く売れる可能性もあるため、コスパの良い対策です。
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ホームステージングとは？家具や装飾で“売れる空間”を演出する技術: モデルルームのように家具や照明を設置し、「住んだ時のイメージ」を演出するのがホームステージング。近年は中古物件でも取り入れられており、成約スピードや価格向上に寄与すると言われています。
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スーモ掲載とは？国内最大級の不動産ポータルの活用術: 「SUUMO（スーモ）」はリクルートが運営する不動産検索サイトで、圧倒的な集客力があります。掲載してもらえるかどうかは、不動産会社の媒介方針によります。媒介契約時に「スーモに載せてくれるか？」を必ず確認しましょう。
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アットホーム掲載とは？地元密着型に強い掲載先の特徴: 「at home（アットホーム）」は地場不動産業者の利用が多いポータルサイトで、地域密着物件に強い特徴があります。都市部ではSUUMOと併用されることも多く、掲載の有無で反響が大きく変わるケースもあります。
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インスペクション（建物状況調査）とは？売主にもメリットがある調査制度: インスペクションとは、建築士などが行う建物の「現況調査」です。目に見えない不具合の有無を事前にチェックすることで、安心して売却・購入ができるようになります。最近では「調査済み物件」として信頼度が上がる傾向があります。
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物件の写真撮影の重要性とは？ネット時代における“第一印象”の決め手: 今や不動産は、まず“ネットで見られる”のが第一関門。物件の写真が暗かったり雑だったりすると、それだけで内覧の候補から外されることも。プロカメラマンの撮影、照明、広角レンズの活用が効果的です。
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税金・法律・手続き関連

譲渡所得税とは？不動産売却益にかかる税金のしくみ: 不動産を売却して利益が出た場合、その利益に対して課税されるのが「譲渡所得税」です。所有期間によって税率が異なり、5年以下の短期譲渡は税率が高くなるのが特徴です。売却金額ではなく、「購入価格との差額＝利益」に対してかかるため、誤解しないように注意しましょう。
取得費とは？売却時の利益を計算するための重要な費用: 取得費とは、不動産を購入した際の「購入金額＋仲介手数料＋登記費用」などを合算した金額です。譲渡所得税の計算において、売却価格からこの取得費を引くことで「利益（譲渡所得）」が求められます。取得費が不明な場合は、概算（売却価格の5%）で計算されることも。
登記簿謄本とは？不動産の権利関係を確認できる公式書類: 登記簿謄本（登記事項証明書）は、法務局で発行される不動産の所有者・権利関係を記した書類です。売買時には必ず確認され、相続や名義変更の際にも必要です。ローンの有無や過去の売買履歴も分かる重要な情報源です。
抵当権抹消とは？ローン完済後に必要な登記手続き: 住宅ローンなどで設定された「抵当権」は、完済後も自動で消えません。売却時には「抵当権抹消登記」が必要です。これを怠ると、買主側に不安を与えたり、売却手続きに支障が出る場合があります。司法書士に依頼するのが一般的です。
相続登記とは？相続した不動産の名義変更に必要な手続き: 親や親族から不動産を相続した際、法務局で行う「名義変更」のことを相続登記といいます。2024年からは相続登記が「義務化」されたため、売却前に必ず対応が必要です。未登記のままでは売却できません。
固定資産税とは？毎年かかる不動産所有者の義務税金: 固定資産税は、毎年1月1日時点で不動産を所有している人に課される地方税です。売却時には「売主と買主で日割り精算」することが多いため、事前に税額や支払い状況を確認しておくとスムーズです。
印紙税とは？売買契約書にかかる“見落としがちなコスト”: 不動産売買契約書を交わすときに必要になるのが「印紙税」です。売買金額に応じて課税され、契約書に印紙を貼って納税します。例えば1,000万円以上5,000万円以下の契約では、1万円の印紙が必要になります。
不動産取得税とは？売買や相続後にかかる“あとから来る税金”: 不動産を取得したときに、一度だけ課される税金が「不動産取得税」です。購入後しばらくしてから納税通知書が届きます。新築・中古・相続によって減税制度があるため、適用できるかの確認が大切です。
土地建物の分離課税とは？売却益にかかる税金の計算ルール: 不動産売却時に得た利益（譲渡所得）は、他の収入とは別に税金が計算される「分離課税」方式が適用されます。これにより、所得税・住民税の計算が別枠となり、予想外の税負担を避けるために知っておきたいポイントです。
分筆・合筆とは？土地の区画を分けたりまとめたりする手続き: 「分筆」とは、ひとつの土地を複数に分けること、「合筆」とは、隣接する土地をひとつにまとめることです。用途や売却先のニーズによって、土地の形状を変更したほうが売れやすくなることも。登記の手続きが必要です。

その他の関連用語

売主とは？売却において最も重要な立場とその責任: 「売主」は不動産を売る側の当事者です。所有者本人、相続人、法人などさまざまなケースがあります。売主には「正確な情報提供」「引き渡しの義務」「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」などの役割があるため、知らずにトラブルにならないよう注意が必要です。
買主とは？購入側の心理と売却成功のポイント: 「買主」は物件を購入する人（または法人）で、売主にとっては「契約相手」です。買主の不安を払拭し、信頼を得ることが売却成功の鍵となります。問い合わせ対応、内覧時の印象、書類の整備など、信頼づくりがポイントです。
任意売却とは？住宅ローン返済困難時の売却方法: 住宅ローンの返済が難しくなった際、競売を避けて売却するのが「任意売却」です。債権者（金融機関）の同意を得て、不動産を通常の売買形式で売却できるため、競売より高く売れる可能性があります。手続きが複雑なため、専門家のサポートが不可欠です。
離婚による売却とは？財産分与と感情の問題を乗り越える: 離婚時に不動産を売却するケースは少なくありません。財産分与や名義変更、住宅ローンの残債などの調整が必要で、感情面の対立も生じやすいです。第三者（セカンドオピニオン）の視点を入れることで、冷静に判断できる環境づくりが重要です。
空き家対策とは？放置していると税金と劣化が進むリスクも: 空き家を放置しておくと、固定資産税や管理費、老朽化による修繕費用などがかさみます。また、「特定空家」に指定されると、税制上の優遇措置が失われることも。売却・賃貸・管理委託など、早めの対応が必要です。
再建築不可とは？将来の売却や活用に制限がある土地のリスク: 都市計画法により、建築基準を満たさない土地では新たな建物を建てられないことがあります。これが「再建築不可物件」。価格は安くなる傾向がありますが、現状建物を維持するなら利用可能です。売却には買い手の理解が必要です。
借地権とは？土地を借りて家を所有する権利のこと: 借地権は、土地を他人から借りて建物を所有する権利のことです。売却する際には地主の承諾が必要なケースがあり、通常の所有権物件よりも手続きや条件が複雑です。査定や売却の前に専門家への相談をおすすめします。
建築制限（用途地域）とは？土地に建てられる建物の種類や規模の制限: 用途地域とは、そのエリアにどのような建物を建てられるかを制限する都市計画のひとつです。住宅専用地域、商業地域、工業地域などの種類があり、売却時の買主の検討材料にもなります。用途地域によって資産価値が変わる場合もあります。
買取保証制度とは？売れなかったときの“保険”になる仕組み: 一定期間売れなかった場合に、不動産会社があらかじめ提示した価格で物件を買い取る制度です。早期売却を目指しつつ、「売れなかったらどうしよう」という不安を軽減できるメリットがあります。ただし、通常の売却より価格が低くなる傾向もあります。
不動産セカンドオピニオンとは？売却判断を間違えないための第3者相談: セカンドオピニオンとは、現在の売却方針や価格設定について、別の専門家に意見を求める制度です。担当不動産会社の提案に不安がある、不信感がある、他の選択肢を探したいなど、売却を真剣に考える人にとって欠かせない仕組みです。当サイト、不動産セカンドオピニオンナビでは無料でご相談いただけます。

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