© 不動産セカンドオピニオンナビ
不動産を売却する際、信頼できる不動産会社の選び方と、効果的な交渉術を知ることは、売却成功に大きな影響を与えます。不動産会社は、価格査定や広告活動、購入希望者との交渉、契約手続きなど、売却プロセス全体をサポートする重要なパートナーです。しかし、適切な会社を選ばなかった場合、売却価格が低くなったり、売却までに時間がかかってしまうリスクもあります。本記事では、不動産会社の選び方と交渉のコツを詳しく解説します。
不動産会社ごとに、得意分野や査定方法、売却戦略が異なります。1社だけに査定を依頼すると、その会社の視点に偏ってしまう可能性があります。特に、「高く売りたい」という心理に付け込んで、実際の売却価格よりも高い査定を出すケースも存在します。
☑ ポイント
・3〜5社程度の不動産会社に査定を依頼し、査定価格の平均値を把握する。
・**「不動産セカンドオピニオンナビ」**を活用し、中立的な査定を受ける。
・査定額だけでなく、売却活動の提案内容や担当者の対応も比較する。
不動産会社によって、得意とするエリアや物件タイプが異なります。特に、売却エリアに精通している会社は、地域特有の情報を持っており、適切な価格設定や売却戦略を立案してくれます。
☑ ポイント
・公式サイトや口コミサイトで売却実績を確認する。
・可能であれば、同じエリア・物件タイプ（マンション、戸建て、土地など）の売却実績を持つ会社を選ぶ。
・大手不動産会社と地域密着型の不動産会社の両方を比較し、それぞれのメリットを活かす。
不動産売却の成功は、担当者の能力や姿勢にも大きく左右されます。信頼できる担当者であれば、売却活動中に発生するトラブルや不安にもしっかりと対応してくれます。
☑ 見極め方
・質問に対する回答が具体的かどうか（曖昧な返答や押し売り的な態度はNG）。
・売却のリスクやデメリットも正直に伝えてくれるか。
・物件の魅力だけでなく、改善すべき点や適正な価格設定を提案してくれるか。
・定期的に進捗報告をしてくれるか（報告頻度や内容も確認する）。
不動産会社と売却を依頼する際、媒介契約（売却活動を正式に依頼する契約）の種類を選ぶ必要があります。媒介契約には、**「専任媒介」「専属専任媒介」「一般媒介」**の3種類がありますが、それぞれの特徴を理解し、自分に合った契約を選びましょう。
| 契約種類 | 他社への依頼 | レインズ登録 | 報告義務 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| 専任媒介契約 | 1社のみ | 必須 | ２週間ごと | 一社に絞ることで手厚いサポートが期待できる |
| 専属専任媒介契約 | 1社のみ | 必須 | 1週間ごと | 自分で見つけた買主とも契約できない |
| 一般媒介契約 | 複数可 | 任意 | なし | 自由度が高いが、優先度が低くなる可能性も |
不動産売却時には、仲介手数料や広告費、契約書作成費用などの諸費用が発生します。特に、仲介手数料は法律で上限が定められていますが、その他の費用については会社によって異なるため、事前に確認することが重要です。
☑ ポイント
・仲介手数料の上限: 売却価格×3% + 6万円（+ 消費税）
・広告費や販売促進費は誰が負担するのか、成約しなかった場合に費用がかかるかどうかも確認する。
・費用の内訳や見積もりを出してもらい、不明瞭な費用がないかチェックする。
不動産会社に売却を依頼する際、「売り出し価格」を適正に設定することが大切です。しかし、価格交渉の際には、少し高めに設定しておくことで値下げ余地を確保する戦略も有効です。
☑ ポイント
・事前に売却希望価格の最低ラインを決めておく。
・価格交渉が入ることを見越して、売り出し価格に余裕を持たせる。
・価格を下げる場合は、一度に大幅な値引きをせず、段階的に下げることで、値下げ幅を最小限に抑える。
媒介契約を結ぶ際にも、交渉の余地があります。特に、広告活動の内容や販売戦略、報告頻度などは、売主の希望を伝えることで、より良い条件で契約を進めることが可能です。
不動産会社には、売却成功に向けた具体的な戦略や広告活動の提案を求めましょう。「どの媒体に掲載するのか」「内覧会の実施頻度」など、売却スピードを上げるための方法について具体的に話し合うことで、売却活動に対する期待感が高まります。
「不動産セカンドオピニオンナビ」では、複数の不動産会社からの中立的な意見を集め、最適な売却プランを提案します。不動産会社選びに迷っている方、交渉に自信がない方は、ぜひご相談ください！
記事一覧へ戻る